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第288章 掀桌子砸碗炸饭店(1 / 2)

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为了和HTC抢四核手机全球首发,四月份就得发布xphone1pro!

2月份就得开始备货。

王逸的策略依旧是提前备货,发布即开售,量大管饱!

并且这一次的备货数量,一百万完全不够,根本不够卖的,至少备货三百万台!

单是“全球首款四核手机”这个噱头,就能做到首销三百万台!

何况xphone1pro实力过硬,还有划时代的美颜加持,碾压友商,根本不愁卖。

十年后,遍地都是优质智能手机,用户完全挑花了眼,属于供大于求。

一时间,整个凯立德上下,全部懊悔不已。

副总裁也是神色复杂:“早知道王逸这么冲动,我们还不如不掺和这事,就300元,赚多少是多少。”

届时,xphone1的成本大幅度下降,降到一千以下,哪怕降价500,依旧不少赚,甚至赚的更多。

“是,我知道了,我这就回去拔掉客服专线!”

雷布斯用男性思维做手机,自然拿不下感性思维的女性用户。

“现在好了,凯立德一个新会员也没了,老会员也都得跑到高德那边去了!用户都被高德抢走了!”

心腹眼睛一亮:“董事长,可是有了对付凯立德的办法?”

星逸科技要发展,用户是基础!

“这可如何是好?”

众人:“”

小米家电百货,就是凭借小米手机和米家生态链的恐怖用户规模,干翻一众家电巨头,综合销量问鼎家电行业前三!

哪怕小米电视干不过海信,空调干不过格力美的,冰箱干不过海尔,在每个行业都是老二,甚至老三,老四。

成武深吸口气:“报仇不隔夜!”

王逸笑了:“他们求得就是赚一波快钱再说,才不管有没有后续。哪怕说是永久免费导航,到时候亏损了,凯立德直接放弃手机导航业务,也就那样了。消费者又能如何?”

都在想,既然凯立德都跟了,百度导航会不会也跟?会不会价格更低,直接来个永久免费导航?

哪怕只能用一年,也能白捡!

这时,简子妍走了过来:“董事长,调查清楚了,凯立德原本准备今年冲击新三板,要上市的。”

在消费方面,女孩子本就不用劝。若是再劝几句,得了,不想买的,都会买。

前世的凯立德导航,很快就凉了。

王逸可是清楚,前世大厂的导购是多牛。

其实偏颇了。

“客户专线,都快打爆了!”

当下全球用户都处于诺基亚和智能机新旧交替时代,基本上都需要换手机。

王逸有些摸不准:“子妍,立即安排人调查下凯立德最近的动向,看看他们原本的规划是什么,现在又发生了什么,都查一查。”

董事长张星气愤不已:“王逸太极端了,咱们只是降到80元,他50元也行啊,照样有得赚,犯得着直接推出免费导航吗?”

“对,就这么办。既然王逸在移动导航掀桌子,咱们就直接砸锅!”

不管是百度导航用户,还是凯立德导航用户,纷纷下载高德导航,注册高德导航。

宋思凝有些疑惑:“培训?之前店长训练营不都培训过了吗?”

同样,只要不赚钱,这一次,凯立德也不会永久烧钱做手机导航的,大概率放弃导航业务。

“我也亏了,这就去下载!”

这让凯立德上下,懊恼不已。

没能力,创造能力也得换!

女性就是感性,看中了就买,觉得好就买。甚至配置之类的,都无所谓。

女性的天性就是喜欢逛街,逛店。

“好,我懂了,哈哈哈,这主意好!”

前世的两个大厂,就是实体店铺到乡镇,爆赚不少。

无他,男性用户买了xphone1,最多再来个xbuds,充电宝。

相反,更多的用户还是选择观望。

下午六点,一则消息从网上传开:

像是xphone1,在消费者眼中,完全吊打其他国产手机,甚至连苹果、三星旗舰都给吊打了,还便宜两千。

剩下的3500万人,都在观望,都在等着看百度会不会直接推出免费导航。

但两大厂就可以,不讲配置,不追求性能,就拼颜值!拼营销!

去年的衣服,今年绝不会再穿。

这160亿现在怎么收的,一个月后还得怎么退回去!

“现在好了,继续跟也不是,不跟也不是。还不如不降价。”

这时,客服部主管急匆匆地走了过来:“董事长,不好了。”

可2011年智能手机还处于起步阶段,优质智能手机更是极度匮乏,严重供不应求。

“对,畅聊太好用了,熟人社交,隐私,功能都很不错。”

王逸意味深长道:“好,既然是自己做的,那在数据采集和测绘方面得花钱不少吧。高德导航起家,这方面的成本,你最清楚不过!”

去逛街,去溜达,男性觉得累,女性却很喜欢,这是女性的休息。

这个月,产能达到450万台,产能充足,供大于求,就得靠广告营销,诱导女性大量买买买了!

王逸计上心头:“思凝,立即从全国美柚、甄柚旗舰店、专卖店里抽调精英销售员,来总部培训!”

“这有啥,我昨晚9.9吃的自助烤肉,也是畅聊团的!”

宋思凝:“”

没办法,女性逛街只会去服装店逛,没多少女生会去手机店逛。

成武点点头:“凯立德若是自己做的底层地图,来和高德抢市场,抢走几十亿,也是凯立德的能耐。”

这一波爆赚!

王逸却是无语至极:“玛德,这家伙来捣乱的吧?”

星逸科技若是不赚钱了,那凯立德也别想赚,一分都别想!

只要价格合适,产品力足,根本不愁卖!

跟着安卓端的开发进度,进行开发就是。

王逸挂断电话,开始思考这个问题。

王逸一番思忖,拨通高德总裁成武的电话:

“成总,我问你个事。凯立德的底层地图是自己做的,还是买的第三方授权?”

很快,高德官微发表声明:

免费导航时代彻底来临!高德再度调整,200元永久免费导航,使用畅聊累计超过一个月,200元全返!相当于0元,高德永久免费导航!之前已经支付的用户,累计使用畅聊一个月,也畅享零元导航,畅享200元全返!

对女性消费者,则用感性思维。

如今200返200,一个月后全部退回来,就是一分不收,那就没有后顾之忧了。

线下星逸手机旗舰店的消费群体,七成是男性。

宋思凝无语至极:“”

前世的两大厂,最初线上卖不动,就是靠着线下疯狂销售。

“原来如此。可是我们处于竞争对手的位子,也不好直接提醒消费者,反而显得我们星逸科技故意栽赃竞争对手!”

“别犹豫了,就这么整,免费导航大势所趋,早晚的事。我们用200元全返的方式,最起码能换来上亿的畅聊用户,很划算了!”

局势变得焦灼起来。

凯立德总部。

得用户者得天下。

用户为王!

张星闭上眼睛,只觉得心累无比:“屋漏偏逢连夜雨,这下好了。不但新会员没了,老用户跑了,就连已经充值的都要嚷嚷着退款!”

“没错。女孩子买衣服时,看到xbuds,那么精致,那么先进,大家都迈不动腿。原本只想买衣服的,结果顺手买了一台xbuds!”

结果百度没出手,凯立德来了!

真行!

前世2013年8月底,百度和高德先后宣布免费导航,凯立德压根没有跟,这一次王逸宣布150元永久免费导航,凯立德却跟了!

把手机外观设计得好看一些,再加上疯狂广告,疯狂营销,冠名综艺,明星代言,照样卖得比小米好,赚得比小米多!

“是。”简子妍立即安排人处理。

“这个价位,只有高德的一半多点,直接秒杀高德导航!百度也不好跟,除非他们免费!哈哈哈!”

王逸的xphone1大可以线上线下,两线开花!

小孩子才做选择,成年人从来都是都要。

“凯立德也出手了?”王逸有些意外,前世凯立德没有跟啊。

女性是感性思维,不讲那些理性逻辑。

副总裁叹了口气:“董事长,依我看是300元的价格太贵了。毕竟高德200返50,相当于只要150。百度还没出价,估计只会更低。”

这才是销售精英!

而xphone1这么强的配置,这么恐怖的产品力,再加上她们的话术,线下疯狂销售不成问题。

何况现在的星逸科技、美柚科技,早已迅速扩大,兵多将广。

念此,王逸果断道:“xphone1加单就是,根本不愁卖。即便几个月后销售放缓,也可以降价促销!”

成武果断道:“凯立德没有买高德的底层地图,也没有买四维图新的,都是他们自己做的。”

宋思凝也来到隔壁办公室,和美柚的高层召开视频会议,讨论手机导购培训的事。

再加上女性消费者爱逛店买衣服,来到美柚店里,看到xphone1的外观设计,就心生喜欢,体验了一番觉得不错,就顺手买了!

这一个月的线下销售情况,也是如此。

相反,充值三百成为凯立德用户的人,并不多。

王逸很是服气,本以为来砸锅的是百度。

但女性的休息却是运动!

8000万付费用户,一人200,就是160亿,一人返50,都还有120亿。

“行,凯立德!你让我少赚了那么多钱,我记下了!”

王逸摆了摆手:“企业家大都是为了赚钱的,为了上市圈钱的,没几个是为了负责任的。”

“成总,怎么了?”

百八十一个的手机壳、保护套也得来一个,甚至都有一次性买好几个,轮着用!

其他的手机挂件,自拍杆,自拍灯也都来一套!

这一套下来,银行业刷光了就上信用卡,或者刷男友的,追求者的

王逸微微一笑:“没错,尤其是业绩最好的店员,通过培训,将她们打造成xphone1手机导购。尽量做到只要顾客看xphone1,就能将之留下,然后一顿大忽悠,促成成交!就算不想买的,也能促成。”

“放心,董事长,我这就去调查。”成武一字一句道:“还是董事长英明,一下子就看出了凯立德的问题。”

必须借助畅聊和星逸手机,全力抢用户!

畅聊从软件层面抢用户,不但有安卓端,IOS端,PC端,连塞班端和微软的WP端都有!

2012年塞班手机的保有量,还是很恐怖的,碾压苹果和安卓。

“我们最大的错误,就是和王逸打价格战!人家财大气粗,根本不差钱,只求一口气。我们凯立德可不行,烧不起啊!”

对男性消费者用理性思维。

相反,若是让女性不上班时,天天闷在家里看剧,或者早出晚归地钓鱼,大都能疯掉,女性坐不住!

如今凯立德直接八十元,又接近五折。

也正是因此,前世的两大品牌疯狂打广告,千元机的配置卖三千、四千,女性消费者依旧疯狂买买买。

张星点点头:“有道理,若是如此,那我们不能等百度出价,万一他直接来个免费,那就完了。”

“谁说不是来呢?”

用男性的理性思维,去考虑感性的女性群体,出发点就歪了,结论自然也就歪了。

董事长张星眉头紧皱:“我们都推出这种活动了,怎么还是没多少充值?”

这年头更多的司机,还是用车载导航。

当即拨通成武电话:“成总,凯立德的事,你都知道了吧?”

至于那些300元、80元付费的用户,等着永久免费导航的用户,就只能认栽了。

“畅聊的推出,王董这是给我们送福利啊。”

“董事长英明。”

同样,王逸直接宣布高德永久免费导航,也终结了手机端付费导航的时代。

王逸继续道:“另外,手机销售情况,和她们的业绩直接挂钩。除了基本工资,每成交一台3299的xphone1,给她们30元提成!每成交一台3799的xphone1,给她们50元提成。成交一台4299的xphone1,给她们80元提成!”

如今星逸手机做得更好,产品力更足,全年销量突破3000万台没压力。

“没错,我今天的午饭,就是畅聊团的,1.9元吃的大份黄焖鸡,你能信?”

“又发生了什么事?”张星眉头微皱,不觉得还能有什么比当下更惨的事情了!

毕竟凯立德300元永久免费导航,比高德200元返五十,足足贵了一倍。

王逸若是不把xphone1和xbuds等产品放到美柚、甄柚店里,都不会有这么恐怖的营收。

“刚充了高德会员,200元而已,下个月就回来了,相当于一分不花,白捡高德永久免费导航。”

“如今数据都是偷的,还敢跳出来从高德这里虎口夺食!还让高德不得不推出免费导航,少赚那么多钱!别说王董咽不下这口气,我们高德也咽不下这口气!”

“哈哈哈,真是太好了!太好了啊!”

“这没什么难度,畅聊那么好用,没200元这事我都用。”

“什么?畅聊没有红黄蓝绿钻?没有VIP会员?”

同样,去年用的旧手机,今年也可以不用!只要有能力,必须换新的。

“董事长,您的意思是”

原本王逸还想着200元返50的价格,赚一波,现在好了,赚不到了。

当下手机网民也就三亿多,用手机导航的也就1.31.5亿。

声明一发出,当天高德导航新增用户数量和新增付费会员数量,双双锐减。

宋思凝点点头:“好,我通知比亚迪那边加单,还有xbuds也得加单。库存也没了。”

王逸笑了:“不用这么麻烦,立即宣布,高德导航200元永久免费导航,使用畅聊累计一个月,200元全返,相当于高德0元永久免费导航!”

好不容易摁死了百度导航,凯立德又来插一脚!

玛德!

王逸话锋一转:“不对,不是忽悠,是用专业的话术,让消费者认识到自己的需求,从而促成成交!”

“好的,董事长,我这就宣布!”

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